Довідка

Сара Блейклі — американська підприємиця-мільярдерка, філантропка та засновниця Spanx. У 2012 році була відзначена в щорічному списку 100 найвпливовіших людей у світі журналу Time. У 2014 зайняла 93-ю сходинку в рейтингу найвпливовіших жінок у світі за версією Forbes.

Вона працювала на різних посадах протягом тримісячного періоду роботи у Walt Disney World, перш ніж стати спочатку продавцем, а потім національним тренером із продажу в компанії з виробництва канцелярських товарів Danka.

Сарі ніколи не подобалося, як лінії на її панчохах проходили по пальцях ніг, а також те, який вигляд мали ступні у взутті з відкритими носками. Весь наступний рік Сара паралельно з основною роботою в офісі вивчала техніки, тканини, схеми виробництва, попит на ринку, заощадивши 5000 доларів на дослідження та розробку своєї ідеї удосконалення панчіх, шкарпеток та колготок. У результаті своїми руками розробила прототип колготок, про які мріяла, — зручні та гарні. До речі, паковання для своєї продукції Сара також розробила сама, повністю відійшовши від наявних канонів, — бежевий колір замінила на червоний. А сам макет виготовляла три місяці на комп’ютері друга і все-таки отримала бажаний результат.

Однак їй усе ще бракувало двох ключових елементів успішного підприємства — продуктів для продажу та покупців, які б їх купували. Озброєна лише своїм прототипом, Сара полетіла до Техасу, де зустрілася з людьми з Neiman Marcus. Вона також отримала схвальні відгуки від Bloomingdale's, Saks та Bergdorf Goodman.

Великий прогрес стався наприкінці 2000 року, коли Опра Вінфрі представила Spanx у своєму популярному національному телевізійному токшоу. Після цього продажі різко зросли, і Блейклі швидко побудувала імперію без реклами та зовнішніх інвестицій. Це призвело до відставки Блейклі з Danka. У перший рік Spanx досяг 4 мільйонів доларів США, а наступного року — 10 мільйонів доларів. У 2001 році Блейклі підписала контракт з торговим каналом QVC та продала 8000 пар за перші шість хвилин роботи. Подальші виступи в ЗМІ стимулювали збільшення продажів, і до кінця десятиліття річний обсяг продажів Spanx досяг сотень мільйонів доларів.

Вона привернула до Spanx ще більшу увагу, коли з’явилася як учасниця реаліті-шоу 2004–2005 років “The Rebel Billionaire: Branson's Quest for the Best”, ведучим якого був британський підприємець і філантроп Річард Бренсон. Блейклі посіла друге місце, але вразила Бренсона настільки, що ведучий дав їй 750 000 доларів; на ці гроші вона заснувала Фонд Сари Блейклі, благодійну організацію, яка надає стипендії та гранти жінкам, які мають бажання здобути освіту та займатися підприємництвом. З 2015 року Блейклі є співвласницею баскетбольної команди “Atlanta Hawks” разом з мільярдером Тоні Ресслером.

Цитати Сари Блейклі:

• Найвідоміші та найпопулярніші у світі продукти є прикладом ідей, які спочатку не були добре сприйняті.
• Вір у свою ідею, довіряй своїй інтуїції та не бійся невдачі.
• Не лякайтеся того, чого ви не знаєте. Це може бути вашою найбільшою силою та гарантувати, що ви будете робити речі інакше, ніж усі інші.