Познайомся з автором висловлювання Мелані Перкінс

Вирішуйте проблеми клієнтів і переконайтеся, що клієнт є представником великого ринку, і тоді ви отримаєте досить хорошу формулу.

Мелані Перкінс, австралійська підприємиця,
співзасновниця та головна виконавча директорка Canva

Запитання та завдання для обговорення:

  • Чому авторка висловлювання акцентує увагу саме на вирішуванні проблем клієнтів?
  • Чому клієнт має бути представником великого ринку?
  • Яку формулу підприємець може отримати? Про що споживачі можуть розповісти уважному підприємцеві?

Довідка

Мелані Перкінс — австралійська підприємниця у сфері технологій, співзасновниця та головна виконавча директорка Canva. Станом на травень 2021 року Перкінс була однією з найбагатших жінок Австралії, її чистий капітал оцінювали в 4,4 мільярда доларів США. У 2023 році вона посіла 89-те місце у списку “100 найвпливовіших жінок світу” за версією Forbes та 92-ге місце у списку найвпливовіших жінок за версією Fortune.

У 14 років Мелані розпочала свій перший бізнес, продаючи шарфи ручної роботи в магазинах і на ринках. Вона вважає цей досвід розвитком свого підприємницького духу.

Мелані кинула університет у віці 19 років, щоб розпочати бізнес разом з Кліффом Обрехтом. Бізнес-ідея виникла, коли Мел працювала репетитором. Вона вчила студентів користуватися Photoshop та InDesign, і помітила, що інструменти дизайну, які вона використовувала для навчання, були дуже складними у використанні. Тому у 2007 році з’явилася компанія Fusion Books. Спочатку Перкінс хотіла розробити програмне забезпечення, яке б спростило весь процес дизайну, але через конкуренцію з боку великих компаній та брак ресурсів вона дійшла висновку, що це невдала ідея. Тому вони разом із Кліффом розробили платформу, яка дозволяла учням створювати власні шкільні альбоми за допомогою простого інструменту перетягування елементів, оснащеного бібліотекою шаблонів дизайну, які можна було заповнювати фотографіями, ілюстраціями та шрифтами. За п’ять років Fusion Books перетворилася на найбільшу компанію з виробництва шкільних альбомів в Австралії та розширилася до Франції та Нової Зеландії.

Тоді Мел і Кліфф взяли участь у конкурсі на звання “Винахідник року Західної Австралії”, але не здобули нагороди, їх запросили взяти участь у конкурсі наступного року. Саме після церемонії нагородження наступного року Мел і Кліфф змогли поспілкуватися з Біллом Таєм, інвестором із Кремнієвої долини, ця зустріч змінила траєкторію життя Мелані. Тай запросив її зустрітися з ним, щоб обговорити її мрію про створення універсальної дизайнерської платформи. Незважаючи на початкові сумніви щодо зацікавленості Тая, Мелані набралася сміливості та приїхала. Вона представила презентацію про майбутнє бізнесу, яка вразила його настільки, що він познайомив її з Кемероном Адамсом, який згодом приєднався до бізнесу. У перший рік Canva мала понад 750 000 користувачів. У 2017 році компанія досягла прибутковості та мала 294 000 клієнтів. У січні 2018 року компанія Perkins оголосила, що залучила 40 мільйонів австралійських доларів від Sequoia Capital, Blackbird Ventures та Felicis Ventures, а вартість компанії оцінюється в 1 мільярд австралійських доларів.

Також Мелані разом з Кліффом (тепер її чоловіком) приєдналися до благодійної організації “Giving Pledge”, виділивши щонайменше половину свого статку на благодійні цілі.