Якщо товару ще немає на ринку, оцінити попит на нього можна — але це не фіксація наявного попиту, а прогнозування (передбачення можливого майбутнього) попиту. Ось кілька кроків.

Крок 1. Проведи опитування — визнач, чи є потреба в товарі.

• Проведи опитування потенційних споживачів: чи є така потреба, як вони задовольняють її зараз, скільки готові заплатили за майбутній товар.
• Сформулюй в опитуванні бажання споживачів, які твій товар покриває, - тоді можна перевірити потребу в товарі.

Не питаємо “Вам цікавий такий товар?”, а “Як ви зараз вирішуєте проблему …? Чи вам зручно? Що вас не влаштовує, що вас дратує?”.

Крок 2. Створи мінімальне зображення товару або вітрину — визнач, чи є інтерес до майбутнього товару.

• Зроби тестовий лендінг із описом товару, навіть без самого товару. Додай кнопку “Залишити заявку” або “Цікавить”.
• Напиши в соцмережах про майбутній товар — із фото, описом і проханням поставити “+”, якщо цікаво.

Лендінг (англ. landing page) — це вебсторінка з короткою інформацією, створена для того, щоб переконати відвідувачів зробити одну дію: залишити заявку, купити товар, завантажити матеріал або підписатися на розсилку. Це інтернет-вітрина, що відразу веде людину до потрібної дії — без зайвих кнопок і меню.

Крок 3. Пошукай аналогічні рішення в інших продавців.

• Можливо, подібний товар уже є, але інакший — в іншій формі, країні тощо.
• Можливо, проблему вже вирішують дрібні виробники, але людям це незручно.
• Подивися в маркетплейсах — чи є схожі товари, скільки їх, які відгуки, які ціни.

Якщо аналогів товару немає, можливо, попиту ще немає або він дуже вузький.

Крок 4. Проведи розвідку через коментарі, форуми, пошукові запити.

• Пошукай у YouTube, TikTok, Google, форумах тощо запити — “як вирішити…”, “що робити, коли…”, “хто шукав такий товар…”.

Це ринок, який ще не кричить, але вже шепоче…

 Об’єднайтеся в групу. Поміркуйте, який товар вам потрібний, але його ще немає на ринку. Придумайте, яким цей товар має бути, створіть зображення товару, оголошення, лендінг про товар, допис у соцмережах тощо.

• Дослідіть, чи може бути попит на цей товар і чи готові споживачі його придбати.
• Якщо потрібно, внесіть зміни в опис товару.
• Поміркуйте, чи можете такий товар створити, що для цього потрібно.