У сучасному темпі життя та інформаційному шумі здатність коротко й переконливо подати свою бізнес-ідею — справжнє мистецтво. Адже презентувати її доводиться в найрізноманітніших умовах: від випадкової розмови з потенційними партнерами — до виступу на конкурсі стартапів чи зустрічі з інвесторами. І саме тому важливо мати під рукою чітку, стислу й змістовну формулу — pitch-фразу, яка за кілька секунд передасть головне: що ти створюєш, для кого і навіщо. Така фраза — як блискавка: коротка, але здатна освітити ідею в усій її силі.

Pitch-фраза — це коротке, чітке і переконливе формулювання бізнес-ідеї, яке можна озвучити за 10-20 секунд. Це ніби якір для уваги: фраза, яка пояснює “що ти пропонуєш, для кого і чому це класно” — коротко, ясно, з родзинкою.

Pitch-фразу ще називають “elevator pitch” (дослівно з англ. — презентація в ліфті) — уяви, що ти заходиш у ліфт із потенційними інвестором чи інвесторкою і маєш кілька поверхів, щоб зацікавити їх.

Pitch-фразу можна створити за таким шаблоном — Ми створюємо [що] для [кого], щоб [яку проблему вирішуємо або яку цінність ідея несе людям]. Наприклад, “Ми створюємо онлайн-платформу для молодих дизайнерів, яка допомагає їм знаходити клієнтів без досвіду в продажах”.

Pitch-фраза — це не повна презентація. Вона має викликати інтерес і бажання дізнатися більше. У pitch-фразі

• опиши ідею максимально просто, без складних термінів;
• додай емоцій, щоб викликати інтерес і співпереживання;
• підкресли унікальність або новизну ідеї.

1. Прочитай кілька варіантів pitch-фраз до однієї бізнес-ідеї. Яка фраза звучить найпереконливіше, найзрозуміліше? Яким аудиторіям відповідають ці фрази?

Ми створюємо скеледром на пляжі для туристів і місцевих жителів, які хочуть активно проводити час на природі.

Ми створюємо перший у регіоні скеледром на пляжі, який об'єднує пригоди і спорт, природу і незабутні емоції.

Ми створюємо місце, де спорт зустрічається з природою — скеледром на пляжі, який дарує відчуття свободи і драйву під шум хвиль.

Ми пропонуємо унікальний досвід — скеледром на пляжі, де кожен / кожна може випробувати свої сили, насолоджуючись морським краєвидом.

Ми відкриваємо новий формат активного відпочинку — скеледром на пляжі, який поєднує фізичні виклики з красою морського узбережжя.

• Яка фраза тобі як потенційному споживачеві / споживачці найбільше подобається? Чому?
• Зміни її, щоб вона стала ще кращою, або напиши свою.

2. Сформулюйте групою pitch-фразу для бізнес-ідеї про створення ікебан для осіннього ярмарку. Виберіть найкращий варіант. Поясніть, чому вибрали саме його.