Розгляньмо детально кожну з наведених у підручнику ситуацій.

Ситуація 1 “Магазин одягу”

• Продажі підвищилися до 120 одиниць / день під час дії реклами, а потім впали до 70 одиниць / день. Причина приросту швидше за все не тільки реклама, а й сезонний попит та конкуренція.
• Анонсована у рекламі знижка 20% — сильний мотиватор, але також був сезонний розпродаж у конкурентів. Це могло спровокувати загальний наплив покупців.

Вочевидь реклама мала позитивний вплив, але частково, бо діяла у сприятливому контексті з іншими факторами.

Ситуація 2 “Кафе в центрі”

• Продажі трохи зросли (на 50 чашок / день), а після реклами — збереглися на рівні, трохи вищому за початковий. Причина приросту: переважно реклама, але з додатковим впливом фестивалю.
• Акція "кава + десерт" — локально ефективна, а потік туристів міг збільшити загальну кількість покупців.

Реклама ефективна, бо й після її завершення зберігся вищий рівень продажів.

А тепер нові ситуації. Оцініть, чи справді лише реклама дала реальне зростання продажів, враховуючи наведені дані та можливі фактори впливу. Для кожної ситуації —проаналізуйте дані про продажі “до”, “під час” і “після” дії реклами; врахуйте додаткові фактори, які могли вплинути на результати; зробіть висновок — чи саме реклама була ефективною, чи продажі зросли й через інші причини.

Ситуація 1 “Онлайн-магазин електроніки”

• Продажі до запуску реклами — 30 одиниць /день.
• Продажі під час дії реклами — 90 одиниць / день.
• Продажі після дії реклами — 30 одиниць / день.
• Реклама включала акцію "1+1=3" на популярні товари.
• У цей період конкурент запустив нову модель смартфона.
• Після завершення реклами акція більше не діяла.

Ситуація 2 “Салон краси”

• Продажі до запуску реклами — 15 записів / день.
• Продажі під час дії реклами — 25 записів / день.
• Продажі після дії реклами — 20 записів / день.
• Реклама включала знижку 30% на перше відвідування.
• У цей період в місті відкрився новий салон краси.
• Після завершення дії реклами знижка більше не діяла.

Ситуація 3 “Книжковий магазин”

• Продажі до запуску реклами — 100 одиниць / день.
• Продажі під час дії реклами — 150 одиниць / день.
• Продажі після дії реклами — 120 одиниць / день.
• У рекламі анонсували презентацію нової книжки популярного автора.
• У цей період також проходив книжковий ярмарок у сусідньому районі.
• Після завершення дії реклами магазин повернувся до стандартного асортименту.