Стартуємо

У кожного з нас є те, що ми любимо робити для душі: малювати, знімати відео, конструювати чи створювати музику. Уявіть, що всередині кожного з нас є свій внутрішній компас, який вказує на справжнє покликання. Але щоб цей компас запрацював у реальному світі, підприємцям потрібні не лише мрії, а й практичні кроки. Саме це ви й робили вдома — створювали свої візитівки та закладали фундамент ділової репутації.

Будуємо місток від попередньої теми. Перевірка виконання домашнього завдання

Спершу подивимося, як ви засвоїли матеріал попереднього уроку. Я зачитаю три твердження про візитівки та репутацію, але в одному з них сховалася помилка. Знайдіть її.

• Створення власної візитівки вимагає дотримання чітких правил композиції та мінімалізму, щоб її головна мета була зрозуміла з першої секунди.

  Відповідь

   Правдиве.

• Ділова репутація будується на таких базових речах, як дотримання слова, вчасність та повага до співрозмовника.

  Відповідь

   Правдиве.

• Успішний стартап чи проєкт не потребує ретельного планування та аналізу ринку, адже головне — це просто вдала випадковість.

  Відповідь

   Хибне.

Уявіть, що ви бізнес-партнери. Обміняйтеся візитівками й оцініть роботу одне одного за трьома критеріями: мінімалізм, зрозумілість суті та наявність контактів. Скажіть партнеру, який пункт вдався найкраще.

Ті, хто працював над мікроесе про репутацію, знайдіть у своєму тексті одне найвлучніше речення і зачитайте його вголос. Послухаймо думки про те, чому репутація може бути ціннішою за короткочасну фінансову вигоду.

Міркуємо та аналізуємо

Зверніть увагу на епіграф уроку — висловлювання Мелані Перкінс:

Довідка. Мелані Перкінс — австралійська підприємиця, співзасновниця Canva.

Навчаючись в університеті й викладаючи основи дизайну, Мелані Перкінс помітила, що професійні графічні програми складні для початківців і потребують тривалого навчання. Вона також знала, скільки часу її мама-вчителька витрачала на створення шкільного альбому. Це допомогло Мелані побачити проблему, спільну для багатьох людей, і шукати простіший спосіб створювати дизайн.

Якщо вам цікаво дізнатися більше про шлях Мелані Перкінс — від перших підприємницьких спроб до створення Canva — і про те, як співзасновники компанії поєднують бізнес із масштабними благодійними зобов’язаннями, перегляньте довідку в е-додатку.

Дізнайтеся більше

Щоб краще зрозуміти зв’язок між ідеєю та успішним бізнесом, дайте відповідь на кілька запитань:

• Чому авторка висловлювання акцентує увагу саме на проблемах клієнтів?
• Чому важливо, щоб проблема клієнта була типовою для багатьох інших?
• Яку “формулу” для своєї справи можна отримати? Про що споживачі можуть розповісти уважним підприємцям?

Формулюємо тему уроку та його завдання

Ми побачили, як працюють візитівка та репутація. Тепер час з’ясувати, із чого може початися власна справа. Робімо наступний крок і розберімося, як поєднати власне захоплення з реальними потребами людей.

• Прочитайте назву параграфа на с. 42 підручника. Про що сьогодні говоритимемо?
• Прочитайте запитання, які буде розглянуто в цьому параграфі. Нагадуємо, вони містяться в підзаголовках.

• На яке запитання ви вже готові дати попередню відповідь?
• Яке запитання найбільше пов’язане з вашим особистим досвідом?
• Яке запитання потребує даних про ринок, а не лише власної думки?

Досліджуємо історії підприємців (робота групами)

Слова Мелані Перкінс та її історія показують, як увага до реальної проблеми може стати основою успішної справи. Але чи була вона єдиною, хто пройшов такий шлях? У нас є ще шість історій про людей, які починали із захоплень, досвіду або поміченої потреби. П’ять із них — у підручнику, а шоста — в електронному додатку.

Об’єднайтеся в групи. Кожна вибирає одну історію на с. 43–44 підручника та визначає:

• із чого почався шлях до справи;
• яке захоплення, досвід або проблема стали поштовхом;
• що підприємець / підприємиця змінив / змінила або зробив / зробила інакше;
• як у цій історії проявилися увага до клієнтів, попиту, якості чи трендів;
• який ризик або виклик довелося долати.

Група 1: Наталія Шмігельська та її шлях від продажу в’яленої риби в дитинстві до ТМ “Готово” й “Фудмама”.

Група 2: Віктор Ковалик та його крафтова пасіка “Українська медоносна бджола”.

Група 3: Наталя Гергелюк і бренд етноодягу “Gaptuvalnya”.

Група 4: Раян Келлі та його бізнес із натуральних ласощів для собак “Ryan’s Barkery”.

Група 5: Аліна Качоровська і півстолітня родинна справа “Kachorovska”.

Група 6: Марк Цукерберг і шлях від створення гри в дев’ятому класі до глобальної мережі Facebook.

Від захоплення програмування до Facebook

— Виконайте завдання 1 на с. 45 підручника.

Коли знайомимося з цими історіями, може здатися, що все просто: знайшов улюблену справу — і вона стала бізнесом. Але чи справді будь-яке хобі може автоматично перетворитися на прибуткову справу?

• Що в цих історіях спільного та чим вони суттєво відрізняються за форматом, масштабом і сферою діяльності?
• Чому одне улюблене заняття залишається захопленням для душі, а інше стає справою, за яку люди готові платити? Що ще, крім інтересу, має додати підприємець / підприємиця?
• Створіть презентацію на 5–6 прозірок і розкажіть про підприємця / підприємицю, витоки бізнесу якого / якої сягають дитинства.

Коли хобі може стати бізнесом?

Де саме проходить та межа, за якою улюблене заняття перестає бути просто розвагою для душі й стає системним бізнесом? Чим саме відрізняється підхід людини, яка робить щось для себе, від того, хто будує справу? Порівняємо.

— Прочитайте текст на с. 45 підручника.

• Яка ознака найчіткіше показує, що захоплення вже перетворюється на бізнес?
• Чому наявність покупців і очікування якості змінюють ставлення до часу, помилок і відповідальності?
• Які ризики виникають, коли улюблена справа стає щоденною роботою?

Послухайте коротку історію української журналістки, яка перетворила створення натурального мила на свою справу. Зверніть увагу, як хобі спочатку дарувало задоволення й заспокоєння, а згодом стало підтримкою та фінансовою опорою.

Як хобі перетворити на прибутковий бізнес

• Які вміння з ваших захоплень можуть бути корисними для власної справи?
• Які витрати можуть виникнути?
• Чому підтримка друзів і родичів ще не є доказом реального ринкового попиту?

А тепер подивимося на близнят Фреда і Джорджа Візлі зі світу Гаррі Поттера. Спершу їхні фокуси, витівки й винаходи були частиною шкільного життя. Але системність, готовність ризикувати та робота з покупцями допомогли перетворити захоплення на власну крамницю жартів.

Переглянути фрагмент про крамницю братів Візлі.

Мініінтерактив “Хобі чи Бізнес-пастка?”

Ситуація 1. Макс у неділю робить відео про кіно просто тому, що фанатіє від фільмів.

А от якщо він робить ті самі ролики, але бере гроші за рекламу, випускає їх чітко за графіком і найняв друга монтувати за відсоток?

Ситуація 2. Софія у вільний час малює портрети друзів просто тому, що їй подобається сам процес, і вона дарує їх безкоштовно.

А якщо вона створила сторінку в соцмережах, приймає замовлення за гроші, купує професійні фарби та дотримується дедлайнів?

Ситуація 3. Денис — затятий геймер, який проводить ночі за проходженням нових ігор для власного задоволення.

А якщо він запускає стріми на Twitch, налаштовує донати, залучає глядачів та інтегрує платну рекламу?

Коротка самоперевірка:

• Перш ніж переходити до власних справ, подумайте: що найбільше заважає зробити перший крок — реальний брак часу, невпевненість у собі, страх критики чи щось інше? Відповідь можете залишити для себе.
• Невпевненість або страх помилки можуть виникати на старті. Важливо не ігнорувати ризики, а перевіряти ідею невеликими кроками й дивитися, чи створює вона цінність для інших.

Готуємося до власного плавання

— Виконайте завдання 2 на с. 45 підручника. А тепер готуємося до власного плавання. Чи вже відчуваєте, де ваше море?

• Пригадайте, чим вам цікаво займатися.
• Випишіть у стовпчик свій “список радості”: п’ять справ, під час яких час летить непомітно.
• Позначте ті, що, на ваш погляд, можуть із часом приносити прибуток.
• Дізнайтеся, чи є шанс перетворити їх на прибуткові.

Перевірте одну з вибраних справ за допомогою матеріалу електронного додатка “Чи може справа приносити прибуток?”.

Чи може справа приносити прибуток?

Практикум “Професійний компас”

Будь-який успішний бізнес чи проєкт починається не лише з товару або грошей. Він починається з людини, що стає за штурвал.

У мандрівці від звичайного хобі до власної справи ми досліджуємо самих себе, щоб зрозуміти, у чому наша сила і що допоможе тримати курс. Де наш корабель найміцніший, а де потрібно підлатати? Які сторони потребують підсилення, а які якості стануть основою майбутнього успіху?

Лише ті капітани, які знають свої сильні й слабкі місця, можуть вирушати в подорож, що витримає і хвилі, і вітер. Це справжня навігація — вибрати свою роль у команді чи створити власний проєкт.

Ознайомтеся з історією про те, як молодь шукає свій орієнтир у світі занять і майбутніх справ. Як знайти той самий внутрішній компас, коли перед вами сотні доріг?

Проєкт “Професійний компас”

• Як дослідження різних професій допомагає краще зрозуміти власні сильні сторони? А як участь у професійних квестах, екскурсіях або практичних заходах може допомогти у виборі майбутньої професії?
• Чому важливо не боятися змінювати свої професійні інтереси з часом?
• Чому досвід безпосереднього знайомства з професіями часто є кориснішим, ніж лише читання про них? Свою відповідь аргументуйте.
• Які можливості для знайомства зі світом професій є у вашій школі або громаді?

Щоб краще пізнати свої здібності, дайте відповіді на запитання професійного компаса. Позначте варіанти, які обираєте найчастіше. Ви побачите свій стиль діяльності, зрозумієте, у яких напрямах легше шукати справу і як будувати команду чи шукати партнера / партнерку, що доповнює вас.

Професійний компас

Мої сильні та слабкі сторони

— Виконайте завдання 3–4 на с. 46 підручника.

Розгляньте те, що щойно вибрали, і дайте відповіді на три запитання:

1. Що у вас виходить легко і приємно? (Це ваші природні вміння й сильні сторони) Що з цього може стати цінним у професійній сфері?
2. Що вам дається складно, але ви це вже опанували краще? (Це ваша витривалість і досвід) Що ще хочете посилити і як саме плануєте діяти?
3. Які ваші зони зростання (виклики)? Що ви часто відкладаєте, бо це некомфортно? Чи варто це підсилювати самостійно, чи, можливо, у майбутньому краще делегувати комусь у команді?

Сильні сторони — це ваш професійний капітал, ваші вітрила, завдяки яким проєкт може набирати швидкість. Слабкі сторони — це зони, що потребують уваги, підтримки команди чи нових інструментів. Головне — не ігнорувати їх. Справжні капітани не ідеальні — вони обізнані: знають, де їхня сила і де потрібна допомога команди чи сучасної навігації.

Власна справа

Корабель збудований, а стрілка компаса вже вказала курс. Але мало знати, куди плисти — треба зрозуміти, чи чекає хтось у пунктах призначення. Час розібратися з головними силами ринку.

Власна справа: не лише що, а й для кого

Поясніть метафору: “Знання себе — компас, знання середовища — карта”.

Інтерактивна розминка перед штормом “Ринковий галас” (робота групами)

Повернімося на галасливу портову пристань нашого класу. У кожного є свій умовний продукт чи послуга для продажу: колекційні стикери, допомога з поясненням складної теми, оригінальні аватарки чи домашнє печиво.

Розгляньте кейс для роздумів:

Сьогодні п’ятниця, і всім терміново потрібні стикери для оформлення зошитів до понеділка, а їх лише три на весь клас.

• Що відбувається з охочими їх купити?

А тепер порівняйте з іншою картиною: на пристань завезуть сто однакових зошитів у клітинку посеред чверті, коли вони є в кожного. Чи бігтиме хтось за ними?

Ось так, відштовхуючись від нашого портового експерименту, ми бачимо дві головні сили ринку.

З’ясуйте значення понять “попит” і “пропозиція” та поясніть їх своїми словами.

Візуальна анімація з капітанського містка: як формується ціна

Перегляньте відео “Як формується ціна товарів в економіці?”

Як формується ціна товарів в економіці?

• Як пов’язані ціна, попит і пропозиція?
• Чому схожі товари можуть мати різну ціну?
• Як на ціну можуть впливати сезон, популярність і дефіцит?

Мало просто знати визначення з підручника — важливо вміти помічати ці закономірності на реальному ринку. За показниками попиту й пропозиції стоять конкретні рішення покупців. Перевірмо, як це працює навколо нас.

Креативна вправа “Рентген полиці”

• Зазирніть у свій рюкзак чи кімнату або пригадайте спостереження в магазині.
• Назвіть дві речі, які швидко розкуповують або якими часто користуються, і три такі, що довше залишаються на полицях.
• Запишіть на імпровізованому стикері головну причину: чому одні товари розкуповують швидше, а інші — повільніше?

Прикріпіть стикер на загальну дошку “Карта ринку”: те, що розкуповують швидко, — у зону “Високий попит”, а те, що довше залишається на полицях, — у зону “Штиль”.

Закон попиту та цінова гравітація

На с. 47–48 підручника простежте закон попиту: за інших незмінних умов зі зростанням ціни попит зменшується, а зі зниженням — збільшується. Визначте нецінові чинники, що можуть змінювати поведінку споживачів.

Шукаємо “Невидимі рушії”

Проаналізуймо разом життєві кейси: що може змусити людей купувати товар частіше або рідше за незмінної ціни?

Кейс 1. Улюблений TikTok-блогер показав новий гаджет — і черга вишикувалася за лічені хвилини. Який неціновий чинник міг спрацювати? (Мода та тренди)

Кейс 2. Світило сонце, і парасольки майже не купували. Раптом почалася злива — і попит на них різко зріс без зміни ціни. (Погодні умови)

Кейс 3. Ціна на товар не змінилася, але відомий бренд випустив лімітовану версію з незвичним дизайном — і покупців стало більше. Які нецінові чинники спрацювали? (Бренд, унікальність товару)

Креативна вправа “Цінник шоку”

Візьміть за основу свій улюблений смаколик чи річ, яку купуєте найчастіше.

Проаналізуйте ситуацію: ціна раптово зросла вдвічі. Дайте собі 30 секунд на рішення: чи шукатимете дешевшу альтернативу, чи продовжите купувати цей товар через звичку або довіру до бренду? Обґрунтуйте свій вибір команді.

— Виконайте завдання 5 на с. 48 підручника.

Практикум “Попит і пропозиція” (робота в зошиті)

— Виконайте завдання на с. 5 робочого зошита. Уявіть ситуацію на шкільному ярмарку: на початку дня чай з оригінальним смаком коштує 10 грн за чашку; в обід попит зріс через дощ і прохолодну погоду; надвечір частина інгредієнтів закінчилася, пропозиція зменшилася, і ціна піднялася до 15 грн.

Виконайте всі частини практикуму:

• Намалюйте діаграму, як змінювалася ціна чаю протягом дня.
• Поясніть, чому зросла ціна і чи вважаєте таке підвищення виправданим.
• Заповніть таблицю “Ситуація — Попит — Пропозиція — Що відбувається із ціною?” для чотирьох ситуацій: уранці мало покупців і є запас заготовок; до обіду покупців стало більше; удень пішов дощ; забракло складників, а чай сподобався.
• Поміркуйте, як би ви діяли наступного дня, якщо прогнозують покращення погоди.

Як вивчити попит на товар, що вже є на ринку

Шкільний ярмарок показав нам перші хвилі та шторми цін. Але як розпізнати течії й бурі на відкритому ринку, де товари вже давно знайшли своїх покупців і залишають там свої підказки? Перегорнемо сторінки підручника і прокладемо курс далі.

— Прочитайте текст на с. 48–49 підручника і складіть короткий алгоритм дослідження попиту на товар, який уже продається. Зверніть увагу на чотири кроки: аналіз продажів і відгуків у маркетплейсах; інтерес у соцмережах і пошукових запитах; розмови з продавцями й покупцями; власний тест інтересу.

Поясніть, які дані є сильнішим сигналом реального попиту: один лайк, багато повторних покупок, позитивні коментарі, часте “немає в наявності”, запити “де купити?”, спроби людей зробити власний аналог. Чому?

Ми навчилися знаходити підказки покупців там, де товари вже продаються. Але що робити справжньому капітанові, що веде за собою інновацію і хоче створити те, чого світ ще не бачив? Подивимося, як зазирнути в майбутнє і вивчити попит на товар, якого поки не існує.

Опрацюйте матеріал електронного додатка. Порівняйте дослідження наявного товару з прогнозуванням можливого майбутнього попиту.

Вивчення попиту на товар, якого немає в наявності на ринку

Групова місія “Незвіданий острів” (робота групами)

Об’єднайтеся в групи. Поміркуйте, який товар вам потрібний, але його ще немає на ринку. Придумайте, яким цей товар має бути, створіть зображення товару, оголошення, лендінг про товар, допис у соцмережах тощо.

• Дослідіть, чи може бути попит на цей товар і чи готові споживачі його придбати.
• Якщо потрібно, внесіть зміни в опис товару.
• Поміркуйте, чи можете такий товар створити, що для цього потрібно.

Тренди — підказки на майбутнє (робота парами)

Ми навчилися шукати підказки покупців і розраховувати попит на товари, які вже є чи тільки плануються. Але справжній капітан не просто дивиться на карту — він вдивляється в обрій. Час розгорнути вітрила назустріч великим течіям.

— Прочитайте текст на с. 50–51 підручника та прочитайте розділ про течії майбутнього й підприємців, які ними керують.

• Чим відрізняється довготривалий тренд від тимчасової моди? Наведіть приклади з власного досвіду.
• Як бізнес може не лише реагувати на зміни, а й впливати на формування попиту?

Мікрозавдання для пари: знайдіть у тексті один приклад того, як звичка людей перетворюється на бізнес-можливість.

Тренди навколо

Перегляньте короткий відеогід, який допоможе остаточно розібратися, як нові течії захоплюють світ і чому одні явища зникають за тиждень, а інші стають основою для успішного бізнесу.

Мода та тренд

За потреби перегляньте відео “Розповідь про світові економічні тренди” та визначте, як цифрові технології, інновації й зміни у вимогах до працівників можуть впливати на вибір професії та підприємницькі рішення.

Розповідь про світові економічні тренди

Архівний розбір інфографіки

Розгляньте інфографіку “5 економічних трендів України 2023 року” як історичний приклад прогнозування. Визначте, які твердження були прив’язані до конкретного моменту й чому такі матеріали не можна автоматично подавати як актуальні через кілька років.

5 економічних трендів України 2023 року

Як бізнес керує попитом (робота парами)

Опрацюйте матеріал електронного додатка “Підприємці-диригенти: як бізнес керує попитом”. Визначте способи, якими бізнес може підсилювати інтерес до товару: історія, дизайн, паковання, дефіцит, реклама, демонстрація, соціальне значення, робота з трендами.

Підприємці-диригенти: як бізнес керує попитом

• Чим відрізняється вивчення наявного попиту від спроби його підсилити або сформувати?
• Де проходить межа між переконливою комунікацією і маніпуляцією?
• Чому підприємцеві важливо не лише “підхопити хвилю”, а й перевірити, чи створює його продукт реальну цінність?

Пригадаємо важливі моменти уроку

Прочитайте текст із підсумками параграфа на с. 51 підручника.

Поверніться до п’яти запитань, із яких починали урок.

• Чому в бізнесі важливо орієнтуватися на своє покликання?
• Коли хобі може стати бізнесом?
• Як зрозуміти, чого насправді хочуть покупці?
• Як тренди можуть підказати майбутнє?
• Як бізнес керує попитом?

Порівняйте свої теперішні відповіді з початковими. Яка відповідь стала точнішою? Які нові аргументи або дані ви тепер можете використати?

Озираємося назад — перевіряємо розуміння

Виконайте тест із теми уроку в електронному додатку.

Після тесту коротко поясніть одне запитання, у якому ви змінили відповідь після повторного обдумування.

Рефлексія “Капітанський бізнес-пітч за 60 секунд”

Уявіть, що ваш екіпаж зустрівся з потенційним партнером в омріяному порту. У вас є одна хвилина, щоб презентувати бізнес-ідею, що відповідає реальній потребі й помітному тренду.

Використайте формулу успішного капітана:

1. Яку проблему або потребу покупців ми розв’язуємо? (Наприклад: людям бракує зручного способу персоналізувати аксесуари або вони шукають екологічніші альтернативи)
2. На яку зміну або тренд ми реагуємо? (Наприклад: попит на персоналізацію чи екологічніші рішення)
3. Як наш бізнес може етично впливати на попит? (Наприклад: через зрозумілу історію продукту, виразний дизайн, паковання, демонстрацію користі або справді обмежені серії)

Презентуйте ідею сусідові / сусідці по парті так, щоб він / вона зрозумів / зрозуміла цінність для клієнта. Після пітчу партнер / партнерка ставить одне уточнювальне запитання.

Сьогодні ми не просто розбирали поняття з підручника, а провели морську розвідку. Ви побачили, що ринок — це середовище, де попит і тренди формуються під впливом потреб і поведінки людей, технологічних змін та дій бізнесу.

Пам’ятайте: життєздатна бізнес-ідея не просто слідує за модою. Вона спирається на реальну потребу, перевіряє попит і створює цінність для людей. Ваше захоплення може стати одним із джерел такої ідеї — якщо уважно досліджувати ринок і бути готовими коригувати курс.

Обов’язкове для всіх:

Опрацюйте матеріал параграфа 5 (с. 42–51).

Завдання на вибір:

1. Завершіть дослідницьке завдання 6 на с. 50 підручника: поспостерігайте за кількома товарами в магазині, зафіксуйте дані й зробіть висновок про попит. Порівняйте результати з даними однокласників / однокласниць на наступному уроці.
   
2. Завершіть завдання 7 на с. 51 підручника: проведіть коротке спостереження за вибраним середовищем і сформулюйте один обґрунтований прогноз — що може стати трендом найближчим часом і чому.
   
3. На основі “списку радості”, професійного компаса й дослідження попиту запишіть одну ідею, яку було б цікаво перевірити на наступному уроці. Поки не потрібно доводити, що це готовий бізнес: достатньо сформулювати, яку проблему людей ця ідея могла б розв’язувати.